Warum nur Copywriting einen blauen Stein für 43,2 Mio. Franken verkauft?
11. Juni 2023
43,2 Millionen Franken.Zum Ersten, zum Zweiten, verkauft. Im Genfer Auktionshaus steht die Welt kurz still,die
Warum nur Copywriting einen blauen Stein für 43,2 Mio. Franken verkauft?
43,2 Millionen Franken.
Zum Ersten, zum Zweiten, verkauft.
Im Genfer Auktionshaus steht die Welt kurz still,
die Telefone laufen heiß und schließlich ist er verkauft:
Blue Moon, der größte färbige Diamant der Welt.
Einfach per Telefon verkauft.
Wohin?
An wen?
Und für wen ist er gedacht?
Das erzähle ich dir gleich.
In diesem Artikel erfährst du aber zunächst, warum ein Werbetext der entscheidende Faktor für den Verkauf dieses so außergewöhnlichen Diamanten war und was er wie genau bei dem Käufer bewirkt hat.
Denn das war zwar keine Raketenwissenschaft, aber definitiv Magie.
Nämlich die Magie von Copywriting, wenn es nicht nur fachlich, sondern emotional mitten ins Herz geht.
Und genau das ist auch für dein High-End-Produkt und deine Zielgruppe möglich.
Shall we? Rein in die Magie!
Warum der Wert und seine Präsentation verkauft, nicht die Features
Wenn jemand 43,2 Millionen Franken für einen blauen Stein bezahlt, kann mir niemand mehr erzählen, verkaufen wäre nicht mit Emotionen verbunden.
Du bezahlst den Preis, wenn du den Wert dahinter siehst. Immer!
DAS IST ES WERT. (= die 4 Zauberworte im Marketing)
Für den Erfolg hinter deinem Produkt hat also dessen Wert und seine Wahrnehmung eine große Bedeutung.
Vielleicht denkst du jetzt, dass man als Hersteller von High-End-Produkten automatisch den vollen Wert seiner Produkte kennt und schätzt.
Doch ich möchte dir heute zeigen,
dass der Wert eines Produkts nicht nur aus seinem Preis oder seinen technischen Eigenschaften besteht.
Der wahre Wert eines Produkts liegt auch in der Art und Weise, wie es präsentiert und verkauft wird.
Und genau das ist wiederum der Erfolgsfaktor für einen Verkauf.
Was bestimmt den Wert deines Produkts oder deiner Dienstleistung?
1. Einzigartigkeit
Kommen wir wieder zurück zum „Blue Moon“.
Dieser außergewöhnliche Stein ist einer der größten blauen Diamanten der Welt.
Sein einzigartiger Schliff und die 12,8 Karat machen ihn besonders wertvoll. Vielleicht kann ein Laie ihn nicht mit einem gut fabrizierten Duplikat aus dem Labor unterscheiden, aber das mindert nicht den Wert des Originals.
2. Nachfrage und Verfügbarkeit
Einfach gesagt: „In der Wüste ist das erste Glas Wasser, das du bekommst, Millionen wert.“
Wenn du allerdings in einer Oase bist, wo es Tonnen an frischem Wasser gibt, ist dieses Glas Wasser schon wieder hinfällig.
3. Vertrauen
Wenn dich deine beste Freundin anruft und dir von dem neuen Schmuckdesigner erzählt, von dem sie sich neulich ein Teil gekauft hat, wirst du bestimmt neugierig.
Denn sie ist ein Mensch, der genau weiß, was dich interessiert und dessen Worten du vertraust.
Ob du den Wert eines Produkts kennst oder zu schätzen weißt, liegt von daher an folgenden 4 Dingen:
– Vertrauen in die Person, die dir das Produkt verkaufen will
– Vertrauen in die Brand, die Marke
– Vertrauen in das Produkt
– Vertrauen in dich selbst
4. Qualität
Hält dein Produkt, was es verspricht? Die Qualität deines Produktes kann von hochwertigen Zutaten wie bei einer auserlesenen Schokoladenpraline bis zu der Einzigartigkeit des „Blue Moons“ reichen. Die Seltenheit des Produkts bestimmt in diesem Zusammenhang seine Qualität.
Qualitätskriterien sind Zuverlässigkeit, Leistungsfähigkeit, Benutzerfreundlichkeit, Sicherheit, Ästhetik, Umweltverträglichkeit oder Kundenservice.
Ein weiteres Qualitätskriterium eines Produkts kann die Langlebigkeit sein. Also wie lange hält das Produkt im Vergleich zu einem Konkurrenzprodukt stand. Wobei die letzte Schokopraline in der Schachtel ist wahrscheinlich nicht die Beste.
Du siehst an diesem Beispiel, dass die Qualitätskriterien von Produkt zu Produkt verschieden sind und schwer zu generalisieren.
5. Nutzen
Das ist wohl der allerwichtigste Punkt.
Deine beste Freundin kann dir von ihrem tollen Schmuck erzählen, so viel sie will, wenn du überhaupt keine Ketten oder andere Juwelierwaren trägst.
Ein Produkt sollte den Nutzen bieten, den der Kunde erwartet oder benötigt. Erst, wenn ein Produkt die Bedürfnisse des Kunden erfüllt oder sogar übertrifft, wird es einen höheren Wert haben.
Jedes Produkt hat also immer den Wert, den du ihm gibst.
Denk dabei an eine Flasche Wasser: 80 Cent im Supermarkt, 1,80 Euro im Restaurant und 5,00 Euro am Flughafen.
Wenn du jetzt durch die Wüste wanderst und tagelang nichts getrunken hast, was würdest du dann für eine Flasche Wasser bezahlen? Wahrscheinlich 50 Euro.
Ja, ich weiß, das ist ein fast generisches Beispiel, aber es verdeutlicht einfach zu gut, welchen unterschiedlichen Wert ein Produkt haben kann und wovon dieser abhängig ist.
Genauso ist es mit seltenen Fundstücken wie dem Blue-Moon-Diamanten.
Auch er ist wertvoll, einzigartig und von höchster Qualität.
Doch ohne die passende Wertzuweisung hätte nie jemand 43,2 Millionen Franken dafür bezahlt.
Vermarktung setzt bei allen diesen 5 Punkten, was den Wert deines Produkts oder deiner Dienstleistung bestimmt, an.
Scrolle noch mal zurück, wenn du, wie ich, ein Hirn wie ein Sieb hast und sie nicht mehr alle weißt.
Und was ist nun der Schlüssel zur erfolgreichen Vermarktung?
Kurz und knapp: gutes Copywriting.
Ein Werbetext ist wie der Verkäufer in deinem Laden.
Er vermittelt deinen Kunden den Nutzen und die Vorteile deines Produkts auf eine Art und Weise, die sie emotional anspricht und überzeugt.
Verkäufer gibt es wie Sand am Meer, aber was zeichnet einen guten aus?
Warst du schon einmal in einem Shop, in dem dich direkt beim Hereinkommen jemand gefragt hat: „Wie kann ich Ihnen helfen?!“
Ja, ich weiß, zuvorkommend und supernett, aber mich stresst das total. Manchmal suche ich einfach nichts Bestimmtes. Ich will nur schauen.
Das ist dann auch meine klassische Antwort: „Danke, ich schau nur.“
Normalerweise gehen die Verkäuferinnen daraufhin einen Schritt zurück und beäugen mich aus der Ferne.
Um mich jedoch wenig später unverrichteter Dinge wieder aus dem Shop zu verabschieden.
Einmal (natürlich musste das im Prada-Shop passieren), hat mir die Verkäuferin aber statt dieser floskelhaften Begrüßungs-Frage ein Kompliment gemacht: „Ihr Mantel ist mir sofort aufgefallen. Ist das der ,Boho Chick‘ von Joop?“
Katsching!
Ich war beeindruckt. Ja, es war ein Joop-Mantel, aber keine Ahnung welches Modell.
„Wir haben da eine Tasche, die würde dazu wahnsinnig gut passen!“
Nach weiteren Komplimenten und ihrem angenehmen Fachwissen hat es noch mal „Katsching“ gemacht, aber dieses Mal war es meine Kreditkarte.
Anstatt aus dem Geschäft zu gehen und mich zu fragen, ob es mir noch gutginge, weil ich gerade eine Tasche im Wert eines Kleinwagens gekauft hatte, habe ich mich richtig gefreut.
Ich hatte das Gefühl, dass mich die Verkäuferin genau verstanden hatte und ich jetzt genau das habe, was meinen Style noch komplettiert.
Katsching!
Aller guten Dinge, äh, Katschings, sind drei!
Vielleicht muss es für dich keine Prada-Tasche sein, aber ich denke, du hast verstanden, was ich mit meinem Beispiel zeigen wollte.
Warum Werbetexte die besten Verkäufer sind
Gutes Copywriting ist also der Schlüssel, um den wahren Wert deiner Produkte zu kommunizieren.
Es gibt deinem Produkt eine Stimme, eine Persönlichkeit und eine Seele.
Es macht aus einem einfachen Produkt ein Erlebnis, das deine Kunden begeistert und in Erinnerung bleibt.
Verkaufen ist dabei stark mit Emotionen verknüpft und es läuft bei diesem Prozess viel unterbewusst ab.
Kommen wir nochmal zurück zu dem „Pradataschen-Beispiel.“ Ich habe nicht die Tasche gekauft, sondern die Emotionen, die damit verbunden waren.
Ich habe mein Outfit mit dieser Tasche komplettiert gesehen.
Der Style funktioniert!
Daher muss die Copy, also der Text, den du schreibst, auch nicht dein Produkt anpreisen. Der Text soll so sein, dass es sich nicht nach Werbung anhört. Der Text ruft Emotionen hervor und hilft Personen die Benefits des Produktes zu sehen.
Und was ist dabei der wahre Wert eines guten Texts?
Es ist die Fähigkeit, deine Kunden zu berühren, zu inspirieren und zu motivieren. Auch das Können, deine Marke und dein Produkt in den Köpfen und Herzen deiner Kunden zu verankern.
Und nicht zuletzt der Skill, deine Kunden zu Stammkunden zu machen, die deine Produkte nicht nur kaufen, sondern auch weiterempfehlen.
In einer Welt, in der es immer mehr Produkte gibt und die Konkurrenz immer größer wird, ist gutes Copywriting ein unverzichtbarer Faktor für den Erfolg deines Unternehmens.
Investiere in einen guten Text und gib deinem Produkt die
Stimme, die es verdient.
Denn der wahre Wert eines Produkts liegt nicht nur in
seinen Eigenschaften, sondern vor allem in der Art und Weise, wie es präsentiert wird.
Ein Produkt ist wie ein Juwel – es hat seinen eigenen Wert, seine Einzigartigkeit und seine Schönheit.
Aber ohne die richtige Präsentation und die richtigen Worte, die diese Schönheit und Einzigartigkeit zum Ausdruck bringen, wird es möglicherweise nicht die Aufmerksamkeit und Wertschätzung erhalten, die es verdient.
Wünscht du dir auch, dass deine Kunden den Wert deines Produkts erkennen?
Dass deine Kunden den Mehrwert genau so sehen können, wie du ihn siehst?
Und dass dein Produkt, deine Marke in den Köpfen bleibt?
Ein Werbetext, der genau auf die Wünsche und Bedürfnisse deiner Zielgruppe abgestimmt ist, kann den Wert deines Produkts auf verschiedene Weise darstellen.
Hier sind Möglichkeiten, wie dieser Mehrwert sogar mitten ins Herz deiner Zielgruppe geht:
1. Nutzen und Vorteile hervorheben:
Gutes Copywriting zeigt den einzigartigen Nutzen und die Vorteile deines Produkts und präsentiert sie auf eine Weise, die für potenzielle Kunden attraktiv ist.
Es kann ihnen zeigen, wie dein Produkt ihre Probleme lösen oder ihr Leben verbessern kann.
2. Emotionen ansprechen:
Gutes Copywriting spricht die emotionalen Bedürfnisse deiner Zielgruppe an.
Es bringt potenzielle Kunden dazu, sich mit dem Produkt zu identifizieren und es auf einer persönlichen Ebene wertzuschätzen.
(Genau so bin ich zu meiner schönen Prada-Tasche gekommen. Das kommt in die „Man gönnt sich ja sonst nix“-Schublade.)
3. Vertrauen aufbauen:
Gutes Copywriting baut außerdem das Vertrauen in dein Produkt auf, indem es Fakten und Daten liefert, um die Wirksamkeit und Qualität zu untermauern. Es bezieht auch Kundenbewertungen oder Referenzen von zufriedenen Kunden ein, um das Vertrauen der potenziellen Kunden zu stärken.
4. Klare und überzeugende Sprache:
Gutes Copywriting verwendet eine klare und überzeugende Sprache, die den Wert deines Produkts auf den Punkt bringt.
Es berücksichtigt die Sprache und den Tonfall der Zielgruppe , um sicherzustellen, dass die Botschaft effektiv übermittelt wird.
5. Alleinstellungsmerkmal (USP = Unique Selling Proposition):
Gutes Copywriting betont das Alleinstellungsmerkmal deines Produkts , also das, was es von anderen Produkten auf dem Markt unterscheidet.
Es hebt das hervor, was dein Produkt einzigartig macht und warum es für potenzielle Kunden attraktiv ist.
6. Vergleich mit Wettbewerbern:
Gutes Copywriting stellt auch einen Vergleich mit anderen Produkten oder Lösungen auf dem Markt her und verdeutlicht, warum dein Produkt einen höheren Wert bietet.
Es betont die Vorzüge deines Produkts im Vergleich zur Konkurrenz und unterstreicht so den Wert deines Produkts.
7. Call-to-Action (Handlungsaufforderung):
Gutes Copywriting enthält eine klare Handlungsaufforderung, die den potenziellen Kunden dazu motiviert, eine bestimmte Aktion auszuführen, wie zum Beispiel einen Kauf zu tätigen, sich für etwas anzumelden oder Kontakt mit dir aufzunehmen.
Ein überzeugender und gut platzierter Call-to-Action kann den Wert deines Produkts betonen, indem sie deine potenziellen Kunden dazu ermutigt, aktiv zu werden.
Durch einen Werbetext, der sitzt und auf dein Unternehmen und vor allem auf das Produkt, was du verkaufen willst, zugeschnitten ist, stellt den Wert deines Produkts auf vielfältige Weise dar.
Und ist im Endeffekt DER Erfolgsfaktor für einen Verkauf.
Zurück zum Blue Moon und ein Fazit über dessen Verkauf
So und jetzt noch, wie versprochen, die Auflösung des Blue-Moon-Mysterys.
Wer war der geheimnisvolle Käufer, der übers Telefon 43,2 Millionen Franken für einen blauen Diamanten lockergemacht hat?
Ein Immobilientycoon aus Hong Kong hat dieses Juwel gekauft, das er dann „Blue Moon of Josephine“ nannte, weil er ihn seiner damalig 7-jährigen Tochter geschenkt hat.
Warum bringt gutes Copywriting einen blauen Stein für 43,2 Mio. Franken zum Verkauf? In diesem Blogartikel geht es um die Bedeutung von Copywriting beim Verkauf von High-End-Produkten wie dem „Blue Moon“, dem größten färbigen Diamanten der Welt.
Der Artikel betont, dass der Wert eines Produkts nicht nur durch seinen Preis oder seine technischen Eigenschaften bestimmt wird. Vielmehr liegt der wahre Wert eines Produkts auch in der Art und Weise, wie es präsentiert und verkauft wird.
Im Artikel wird daher auch die Rolle von einem Werbetext bei der Vermarktung eines Produkts erklärt. Ein guter Werbetext vermittelt den Kunden den Nutzen und die Vorteile des Produkts auf eine Weise, die sie emotional anspricht und überzeugt.
Gute Werbetexte sind schließlich die besten Verkäufer, da sie den Kunden dazu bringen, den Wert des Produkts zu erkennen und eine Verbindung dazu aufzubauen.
So bekommt dein Produkt eine Stimme, eine Persönlichkeit und eine Seele. Es berührt, inspiriert und motiviert die Kunden.
Der wahre Wert eines guten Textes liegt darin, die Marke und das Produkt in den Köpfen und Herzen der Kunden zu verankern und sie zu Stammkunden zu machen.
Abschließend jetzt noch das Allerwichtigste: In einer Welt mit immer mehr Produkten und wachsender Konkurrenz ist gutes Copywriting ein unverzichtbarer Faktor für den Erfolg eines Unternehmens.
Als Copywriterin liebe ich solche Geschichten über Verkaufsprozesse von High-End-Produkten und meine Mission ist es Herzensunternehmen bei genau solchen Werbetexten zu unterstützen.
Du bist neugierig geworden? Hier findest du den Link zu meinem Kontaktformular. Ich freue mich von dir zu lesen.
High-End-Liebe für dich
Deine Christine von SheCopy
